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我淘变压器鹅卵石的经历

因为喜爱奇石,我除常去山中及江河涧觅拣奇石外,也常在网上淘宝,为此,便结识了很多全国各地的奇石朋友。从我们的相互交流中,逐步了解到了这些石友们的成功和失败。为此,也萌生了归纳总结,帮助一些定位不准的奇石朋友走出困境的想法。当然,这些感想也仅属个人观点,目的也是只为爱好奇石的朋友们在各自的经营中去提供参考。

南京浩天鹅卵石厂提供各种型号的变压器卵石变压器鹅卵石 。

从我与这些奇石朋友的聊天和仔细观察一些石商(店家)们的成交结果中,发现到:这些朋友们在各自的经营思路,经营模式,运作手法和最终所取的收获和最终效益中都是不同的。比如,有的奇石商家采用了;1、以展示本地奇石种类为主,低价位出击,突出地域特点,普及广大石友:2、精选各地优质奇石品种,以求种类齐全,走中高端销售奇石之路:3、奇石照片清晰,图文并茂、介绍奇石的文字简练、语言得体:4、高、中、低档兼顾,对特好并质优的奇石高价标出,做为镇店,主要走中低档奇石销售之路并定价合理:5、奇石图片处理非常漂亮;6.奇石图片模糊,既不发多面石照,又不标注奇石种类,奇石规格......,总之,经营手法是多种多样,当然,各自收效也是有很大差距的.

由于找准了市场定位,摸透了网上购石人的心理,这些石友在网上售石做的都非常成功(如广西、安徽、四川、云南、内蒙的商家),有很多店商不仅在淘宝网上成了钻石级卖家,还在各奇石网上销售的很好;可是,也还有一些商家石友、在淘宝网上开店已两年之久,至今确无一笔生意成交,让人感到仿佛是利用网络给自已开了一个“奇石展览馆”,或者是在利用网络免费的优势在为自已建了一个“奇石相册”似的。还有一些石友,因身处产地,拣石便利,现把石头大量拣回去后放在自已居住的家属楼上,可又耽心楼板被压断,有时惹得左邻右舍也都有意见.尽管石质一般,但本人十分钟爱故标价很高......,所以,也只有不断在给楼板加压。还有的石友现已在其居住的所有房间里、甚至包括卫生间里都全堆满了石头,虽给自已和家人的行走、生活都带来了诸多不便,但仍不断往家里拣回新石,石虽很一般但确坚持少价不卖;为此,我就感到,所出现的这一系列现象,的确应引起这些朋友的高度重视和注意改进了,调整好心态迫在眉捷.

在网上开店,其目的就是要讲究个效益原则。对商家来说,如不是为了经济效益也不必在网上开店;对奇石网站来说,尤其在淘宝网上,也不能让白占资源而没效益的持续发展。这就应促使每个商家朋友们都应认真的去思考一下,自已对奇石定位是否有一个健康的心态?是否只顾开店而不去考虑经济效益了?自已的“奇石”价格是否真正属于精品?自已对藏石的定价是否合理?是否经得起市场的检验了?

为此,我曾出于好心的与这些商家朋友们谈讨过此事,有的石友能听进忠言,立即做出了改进。但也有的商家不仅不从自身找原因,反倒认为网上生意不好做,是现在懂石的人太少了……;甚至还一味地认为;1、自已收藏的奇石是天下孤品,世上绝无第二块存在;2、奇石资源不可再生,我的奇石是在参考了天价奇石后而认真定价的;3、自已收藏的奇石咋看也比那些天价石还要好……,当然应该卖出“好价钱”;可再到这些人的店里一看,发现出:1、不仅其石头一没保养,二没配座外,三还石质一般,体积又小;2、这些石头只不过就奇在不同于一般的河石,山石,只是其石头上出现了少许杂乱的图纹或稍有点形状罢了。当然,石上有这些特点也可算是奇石,也该有价,但并不说明就真是石价不斐。更不能动不动就对自已的石价标出近千元---几千—几万---几十万----几百万---上千万元的价格来.最终这样做的结果:不仅不利于奇石市场的健康发展,甚至还误导了自已对奇石和石价的认识。

实际上,一方奇石也确实不好明确定出其真正具有和非常合理的价格来,但不管是石商出售还是收藏者购买,对一方奇石的售价,双方的心中还是有一杆枰的,也大都基本上能了解到每一个石种的大致价格,所以说,对奇石的有价无市现象,也只能是自欺欺人而已,更是失误自已的荒唐做法。针对奇石,我个人认为;1、并非一方石头上出现了图纹或有形状就会无价或天价;2、一方奇石在没有配座、没有保养、更没命名出好名字的前提下,这一石头也只能算是商品流通中的半成品,并非成品;3、仅有图纹或形,而石质不是特别好或珍稀,是不存在无价或高价;4、奇石价格应根据同一石种、造型相近的价格来参照确定。5、对于天价石的出现,各地也是有各地的评鉴标准,不仅要在石有形或有图纹的基础上、还应综合特种石种来定。

我们知道,奇石之“奇”主要在于她是大自然鬼斧神工的结果,同时具有独特的形态、色泽、质地、纹理。一方好石,应:一看质,石质是构成石品的矿物成份,多以石英质、玉质为上品并要求质地纯正,无其它杂质,表面光滑.石皮细腻,因这一类石能给人一种秀丽美;二看形;石形,是大自然造化而形成的天然的外在形状,有三角形、圆形、椭圆形,应似人像物:三看色,色为意生,意为色纯,色、形、意完美统一,可谓奇石之精品。四看纹,纹是指石品上的圆、点、线、面及块状等所构成的规则与不规则、流畅或呆滞的纹路图案.五看意,指奇石的造型或图案所含的意境,有的意境深远,给人以遐想;有的明晰,给人以直率;有的博大,给人以开阔;有的含蓄,给人以思维;有的奇谲,给人以启迪.总之,石头上所呈现出有不同的意境,才会给人带来不同的感悟;六看韵,奇石上的抽象或具象的图案和物像,有的清晰,是以流畅的线条表现出了山水之美;有的雄浑,又以大面积的色块构成人物、动物等图象。但无论什么形式,均生动活泼地表现了自然界的万千物像。总之,奇石具有:千奇百怪,无所不有的特点。它们有的形体具象,有的形体抽象,有的形神兼备,而具象者奇巧逼真、活龙活现,再抽象者变化万千,耐人寻味。对一方好石头的形状尽量要求完整,观赏面没有较深的裂痕和纹路,应绝对不能影响观赏为宜。奇石的造型奇特,表象富有情趣,石体无残缺破损,整个外形与其内容和谐相称,表面的形体与内在的精神才能相辅相成。同时还要看其内在精神、气质、意境、神韵。有神韵是奇石的个性体现,无神的奇石,平淡无奇,毫无生机,有神的奇石能使人勃然心动,给人以艺术的感染力。如果说形是奇石的外观形体,奇石的躯壳;那么神就是奇石的内在神韵,奇石的灵魂;也可以说:形是神的载体,神依形而存,完美的奇石应该形神兼备。如一石具有这些特征,那才应真正叫精品、上品,其价格也才能不斐。

商家的奇石除了拥有上述特征外,还应充分利用网络的优势来培养店铺的人气和石友对店主的信任感。现在网络非常发达,有QQ、MSN、淘宝旺旺,各类奇石网站这些即时通信工具,又有视频,很容易建立起虚拟的面对面,亲切购物的环境。通过和顾客面对面的交流,也才容易与买家建立起信任感,顾客只有先信任了你这个人,才能信任你的店铺和你的产品,如果让顾客感觉到你讲话虚虚实实,自然会不可相信,那么就无法成交,这和实体店铺的经营是一样的,别人一定会再去另一家商铺看看了。所以商家与顾客的沟通显得非常重要,只有做到专业、礼貌、热情、细心、真诚的与顾客交流,才能蠃得顾客的关注和承认。再就是应多发帖、多回帖,因为通过发、回帖子,不仅可以结识到很多石友,还可宣传自已的店铺,尤其是发出精品帖,若点击率一高,关注的人也就自然会多.

以上观点,纯属个人的有感而发,如有不成熟或不正确的说法,还望各位石友们批评指正,对于不同观点,欢迎探讨.只愿我的帖子,能起到抛砖引玉的作用,能为迷茫中的卖家起到一剂“清凉油”的作用,当然,出发点和目的只是为了共同把奇石市场发展好.若在本帖中出现的不妥观点和不对之处,欢迎石友们斧正!

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南京浩天鹅卵石厂的联系方式:
联系人:徐厂长
手机:13952053975
Q Q:401256908
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njels@163.com (南京鹅卵石的汉语拼音开头字母,无空格)
地址:江苏省南京市雨花石村
传真:025-57607108
如果您想要现场参观雨花石生产加工流程以及考察工厂实力,请您提前与我们联系预约,以便安排接送。
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《云林石谱》大约成书于公元1118—1133年,是我国古代载石最完整、内容最丰富的一部石谱,全书约14000余字,涉及名石共116种。此书中就有观赏石做假的相关记载;又美国已故中国传统石收藏家理查德-罗森布鲁姆经过研究发现,绝大部分古代供石是动过手的,留有加工的痕迹。不过古代供石的加工,并不是刻意追求那种状况形象物的俗套,而是使之更加接近于抽象的艺术雕塑,其主要对象是针对太湖石、灵璧石、英石之类的造型山石,原则上是只减不增,只作局部的改动,不完全改变其原来的观赏效果。随着岁月的漫延和人们的长久把玩,其加工的部位形成了风化层或包浆,已经与整个石头融为一体了。

奇石做假类型
       1、低质品种冒充优质品种
       石头本无所谓真假,但是,供石具有观赏、收藏、流传价值,可以为商品流通,各个石种之间又有价值高低,数量多寡的区别,因此也出现了此类石冒充彼类石以牟利的问题。这类问题早在宋代就已产生,古人根据实践经验,曾采取过有效的检验措施。其冒充类型有:
       A.有的太湖石形态与灵璧石类似,叩击亦微有声,有人就将太湖石染黑冒充灵璧石。怎样分辩?由于灵璧石硬度较比太湖石高,检验时可以用利刀轻轻削刮石之底座,若是刮出石屑,即假灵璧石。另外,太湖石虽有白脉,但远不如灵璧石黑中映白的条纹清晰而众多,这也是辩别方法之一。
      B.太湖石因有水旱之分,水石因久经波浪冲击,石面嶙峋有“靥”,俗称“弹子窝”,且石性温润。旱石久生岸山,石面较平坦、枯槁,不足贵。于是石商将旱石凿出条痕坑洞,尔后以网盛之沉入湖水中,过一二年乃至数年再捞起,以充水石出售。分辩水石、旱石,主要看石之坑洞自然与否,动态平衡一肌是否圆润有光泽。
      C.墨石冒充灵璧石
      墨石石表灰黑多洞,敲击也有声音,有人冒充黑灵璧。但只要细心观察,听声音也不难识别。黑石音闷,石质干燥,洞圆滑,色黑微绿,而灵璧石音质悠扬有余音,质如玉,黑润。
       2、造型石做假改变原貌
       造型石类的做假大多集中于传统赏石类。太湖石、灵璧石之类的造型山石,由于大多属碳酸盐类岩石,质地较为疏松,硬度不很高(5度左右),而且不耐酸类腐蚀,故极易做假。其做假表现出的内容大致多为符合传统瘦、漏、透、皱审美观的山子型,往往有许多通透的孔洞,但其孔洞大多前后对穿,中心线成直线,少见自然形成的孔洞那种迂回曲折感。此外便是状形象的形类,尤其是动物类居多,这类做假的石头大多完全改变其原来的面貌,通常要经过盐酸(硫酸)的浸泡,使之加工部位与原来石质浑然一体,由此也将石头本身的皮壳风化完全破坏了,使之体无完肤,浑然一色,手感圆滑有余,棱角不足。
       3、画面石做假
       画面石的做假,大多是取意于动植物,日、月、星辰之类象形图案,其表现形式大致可分为二类。
       一类是经过切割打磨的纹理岩石,根据原有的不同色彩有层面,依样磨琢成浅浮雕式的画面。如云南的大理石、广西的彩霞石等。触手都有凹凸感。也有的是在原来平面的图案上补添其不中之处,甚至是直接新添画上云的图案,须仔细观察其纹彩与底色的边缘是否清晰、自然,其正反二面的纹彩是否契合。

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